「當(dāng)運(yùn)動(dòng)員不再代言功能飲料品牌，而是選擇創(chuàng)立自己的品牌時(shí)，他們能做好這門(mén)生意嗎？」
在上個(gè)月底結(jié)束的NBA季后賽首輪G3，庫(kù)里在發(fā)布會(huì)上的一幕引發(fā)熱議。在接受采訪前，他將桌上的兩瓶佳得樂(lè)拿下，說(shuō)：「Nah, wait. PLEZi is way better.」
這令不少人好奇：PLEZi是什么？作為一款3月才正式對(duì)外露面的運(yùn)動(dòng)飲料品牌，庫(kù)里的這一舉動(dòng)可以說(shuō)給自家品牌做了一個(gè)很好的免費(fèi)廣告。
其實(shí)，這并不是個(gè)例，越來(lái)越多的頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員開(kāi)始從「為功能飲料代言」轉(zhuǎn)向「創(chuàng)立品牌」，他們親自下場(chǎng)，參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌定位甚至商業(yè)運(yùn)營(yíng)中。
從去年梅西推出Más+，德保羅打造Sh!，到今年庫(kù)里與米歇爾·奧巴馬聯(lián)手發(fā)布PLEZi Hydration，這股「運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)業(yè)潮」正在功能性飲料領(lǐng)域蔓延開(kāi)來(lái)。
Más+ by Messi，運(yùn)動(dòng)員IP與商業(yè)結(jié)合的更多可能
盡管全球范圍內(nèi)，功能性飲料（此處指運(yùn)動(dòng)飲料和能量飲料）已有我們熟知的佳得樂(lè)、紅牛、魔爪等領(lǐng)先品牌，但隨著全球健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，功能性飲料市場(chǎng)仍在強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。
據(jù)德國(guó)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)公司Statista預(yù)測(cè)顯示，在2023年至2027年間，全球能量和運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)超過(guò)24%，到2027年收入將達(dá)到約2400億美元。
早年作為運(yùn)動(dòng)飲料頭部品牌佳得樂(lè)的代言人，長(zhǎng)達(dá)15年的合作使得梅西與「健康」「補(bǔ)水」等概念有著深度的綁定，而如今選擇創(chuàng)立一個(gè)運(yùn)動(dòng)飲料品牌，似乎也是順理成章的事，畢竟服飾品牌、香水品牌都做了，沒(méi)有理由不做自己專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的事吧？
「Más」在西班牙語(yǔ)中意為更多，而「+」則代表更多的積極能量。梅西說(shuō)：「我想要一款成分天然又好喝的運(yùn)動(dòng)飲料，不會(huì)在原料品質(zhì)上妥協(xié)，所以我決定自己生產(chǎn)一款屬于我的運(yùn)動(dòng)飲料。因?yàn)樵谖疑畹拿總€(gè)方面，我都始終以積極的態(tài)度思考和行動(dòng)，這就是Más+的來(lái)源。」
Más+運(yùn)動(dòng)飲料含4種電解質(zhì)，5種礦物質(zhì)，6種維生素和3種抗氧化劑等元素
該運(yùn)動(dòng)飲料的核心賣(mài)點(diǎn)在于「積極補(bǔ)水」，面向?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)員及普通消費(fèi)者，共有菠蘿、莓果、橙子、檸檬4種口味，12瓶組合裝售價(jià)$29.99（約人民幣218元），目前已在美國(guó)、英國(guó)、加拿大、西班牙、愛(ài)爾蘭發(fā)售。
特別的是，每種口味的靈感來(lái)源于梅西的職業(yè)生涯，與他的榮譽(yù)與成就有關(guān)。
「Miami Punch」靈感來(lái)自梅西現(xiàn)效力的球隊(duì)邁阿密?chē)?guó)際以及這座城市；「Limón Lime League」為紀(jì)念梅西在歐冠聯(lián)賽的表現(xiàn)和他贏得的4次冠軍；「Berry Copa Crush」為致敬梅西在巴塞羅那的7個(gè)國(guó)王杯冠軍以及和阿根廷贏得的世界杯冠軍；「Orange d'Or」則是為了記錄梅西的8座金球獎(jiǎng)榮譽(yù)。
對(duì)此，梅西說(shuō)：「我希望打造一款激勵(lì)人心的飲料，讓每個(gè)飲用者都能在生活的方方面面，像冠軍一樣擁有積極能量。」
喝了冠軍做的飲料，我也是「冠軍」了。
通過(guò)這樣的方式，讓產(chǎn)品不再只是產(chǎn)品，而是圍繞著品牌創(chuàng)始人展開(kāi)「敘述」了他的職業(yè)生涯，使品牌故事豐富且完整，這會(huì)增加梅西球迷以及喜歡梅西的普通消費(fèi)者對(duì)品牌的好感和歸屬感。
品牌從預(yù)熱到上線(xiàn)，沒(méi)有太多的「噱頭」，始終圍繞著梅西去做文章，憑借他的個(gè)人形象和影響力去宣傳營(yíng)銷(xiāo)。在品牌社交媒體上，我們可以看到梅西親自參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，還有什么比看到梅西和家人喝自家飲料的畫(huà)面更有說(shuō)服力呢？
今年2月，邁阿密?chē)?guó)際宣布與「Más+」建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，品牌將成為俱樂(lè)部官方補(bǔ)水飲料供應(yīng)商，為青訓(xùn)學(xué)院到一線(xiàn)隊(duì)提供補(bǔ)水解決方案，同時(shí)為大通體育場(chǎng)的球迷提供飲料。
近日，Más+也宣布了新動(dòng)向，合作伙伴從邁阿密?chē)?guó)際擴(kuò)展到美職聯(lián)，成為MLS Next（MLS旗下的次級(jí)聯(lián)賽，為年輕球員提供更多的比賽機(jī)會(huì)和職業(yè)發(fā)展平臺(tái)）和MLS GO（MLS旗下針對(duì)4-14歲少兒的足球項(xiàng)目）的官方補(bǔ)水合作伙伴。
這一系列具有創(chuàng)新性的商業(yè)模式引發(fā)全球體育營(yíng)銷(xiāo)界關(guān)注和熱議，也讓人們看到了運(yùn)動(dòng)員IP與商業(yè)結(jié)合的更多可能。
PLEZi Hydration，現(xiàn)象級(jí)籃球運(yùn)動(dòng)員和美國(guó)前第一夫人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
如果說(shuō)梅西打造Más+代表著球員將自身職業(yè)高光與產(chǎn)品內(nèi)容深度捆綁、構(gòu)建強(qiáng)關(guān)聯(lián)的個(gè)人品牌符號(hào)，那庫(kù)里的PLEZi Hydration則呈現(xiàn)出一種「名人背書(shū)+企業(yè)合作」的模式。
該補(bǔ)水飲料 于今年3月正式上線(xiàn)，勇士當(dāng)家球星庫(kù)里和美國(guó)前第一夫人米歇爾·奧巴馬共同打造，由米歇爾擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)始人的公益食品飲料公司「PLEZi Nutrition」推出，該公司旨在幫助更多家庭建立健康的生活方式，為生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)食品飲料的方式設(shè)立更高標(biāo)準(zhǔn)。
營(yíng)養(yǎng)健康問(wèn)題一直是米歇爾關(guān)注的重點(diǎn)，PLEZi Nutrition曾推出針對(duì)兒童的健康果汁飲料，此次與庫(kù)里的合作可以說(shuō)是拓展了公司的業(yè)務(wù)線(xiàn)，從兒童營(yíng)養(yǎng)覆蓋到成人健康。
而庫(kù)里作為PLEZi的投資人與品牌合作伙伴，同時(shí)他的運(yùn)動(dòng)員身份使其做運(yùn)動(dòng)飲料有著強(qiáng)大的說(shuō)服力和優(yōu)勢(shì)，二者的合作可以說(shuō)是「強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手」。
和常規(guī)的飲料相比，PLEZi Hydration鉀含量更高（500毫克），添加兩倍電解質(zhì)、每日全劑量的維生素C
這款運(yùn)動(dòng)飲料同樣聚焦在「補(bǔ)水」上，宣稱(chēng)這是一款改變游戲規(guī)則的補(bǔ)水飲料，為如何補(bǔ)水設(shè)定新標(biāo)準(zhǔn)。有熱帶果汁、橙子芒果和檸檬青檸三種口味，每瓶售價(jià)為$2.99（約21.74人民幣元），將在加州的沃爾瑪?shù)瘸袖N(xiāo)售，以及全美可在亞馬遜平臺(tái)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)。
在4月舉行的新西蘭奧克蘭馬拉松賽中，PLEZi作為賽事合作伙伴，為選手提供完賽后的補(bǔ)水飲料。
可以預(yù)見(jiàn)的是，有了米歇爾的背書(shū)和其背后的資源，未來(lái)PLEZi Hydration將會(huì)出現(xiàn)在更多的運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)或是公共活動(dòng)領(lǐng)域，品牌也將得到更多的曝光和合作機(jī)會(huì)。
Sh!，一次成功的球員「自我營(yíng)銷(xiāo)」
相比之下，德保羅的創(chuàng)業(yè)路徑則更具「?jìng)€(gè)人風(fēng)格」。 正如德保羅所說(shuō)：「這是一個(gè)能代表我的品牌」。
與梅西和庫(kù)里不同，德保羅推出的是能量飲料，使用場(chǎng)景不僅限于健身運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。
Sh!含有蜂王漿、人參、天然咖啡因和維生素等成分
品牌正式發(fā)布前，德保羅及團(tuán)隊(duì)在社交媒體上做了3個(gè)多月的預(yù)熱宣傳，引起外界廣泛猜測(cè)和關(guān)注。在品牌預(yù)熱物料中，有一幕德保羅對(duì)著鏡頭做出「噓」的動(dòng)作，展現(xiàn)了他在面對(duì)失敗和負(fù)面情緒時(shí)的態(tài)度。
就像品牌想傳達(dá)的意思：「當(dāng)你感到疲憊，需要能量時(shí)，什么都不用說(shuō)，Sh!會(huì)為你提供能量。選擇權(quán)完全在你手中。」
目前該能量飲料在阿根廷先行發(fā)售，并與拉丁美洲地區(qū)領(lǐng)先外賣(mài)及配送平臺(tái)Rappi合作，在首都布宜諾斯艾利斯市內(nèi)提供配送服務(wù)，并計(jì)劃在未來(lái)幾年將品牌擴(kuò)展到拉丁美洲，致力于將其打造為一個(gè)國(guó)際品牌。
據(jù)nogomania媒體報(bào)道，該公司預(yù)計(jì)在2025年售出350萬(wàn)罐，每罐的預(yù)估零售價(jià)為2美元，僅第一年就可帶來(lái) 600 萬(wàn)美元的收入。
這是德保羅又一次成功的「自我營(yíng)銷(xiāo)」，憑借他的全球知名度和龐大的粉絲群體，目前該品牌社交媒體已有12.5萬(wàn)粉絲。
無(wú)論是品牌視覺(jué)、產(chǎn)品包裝還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，品牌展現(xiàn)出了更加年輕和潮流化的形象，同時(shí)德保羅即是創(chuàng)始人又是創(chuàng)意總監(jiān)，拍攝了許多有趣的廣告和主題海報(bào)，看完不得不說(shuō)：「真是好一出美男計(jì)」。
不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是以冠軍身份賦能品牌的梅西，以健康理念切入消費(fèi)端的庫(kù)里，還是用個(gè)性標(biāo)簽撬動(dòng)市場(chǎng)的德保羅，這些運(yùn)動(dòng)員的品牌不約而同地選擇了功能性飲料這個(gè)賽道。
背后，是他們對(duì)自身影響力變現(xiàn)路徑的再定義，也是對(duì)一個(gè)高速增長(zhǎng)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握。
近年來(lái)，功能性飲料已成為職業(yè)運(yùn)動(dòng)員中越來(lái)越受歡迎的投資領(lǐng)域——西班牙F1車(chē)手費(fèi)爾南多·阿隆索、墨西哥拳手卡內(nèi)洛·阿爾瓦雷斯都投資了相關(guān)品牌或產(chǎn)品。
無(wú)獨(dú)有偶，上個(gè)月西班牙演員Arón Piper也推出了一款能量飲料「Dr. Mush」，該飲料含有獅鬃菇、瑪卡提取物、人參提取物、檸檬香脂提取物等成份，旨在幫助人們提升專(zhuān)注力和生產(chǎn)力。
功能飲料正快速走出「運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水」的傳統(tǒng)定義，轉(zhuǎn)向覆蓋日常場(chǎng)景的「健康功能型飲品」——既有強(qiáng)調(diào)能量與補(bǔ)給的新品類(lèi)，也有主打腦力激發(fā)、專(zhuān)注力提升、抗疲勞調(diào)節(jié)的復(fù)合型產(chǎn)品。
根據(jù)尼爾森發(fā)布的《新健康消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，Z世代與千禧一代對(duì)「日常輕功能」飲品的接受度顯著提高，超七成消費(fèi)者傾向選擇不含人工色素/低糖/天然電解質(zhì)等標(biāo)簽的產(chǎn)品，并更愿意為具備「?jìng)€(gè)性標(biāo)簽」的品牌支付溢價(jià)。
從Red Bull、Monster這類(lèi)傳統(tǒng)巨頭的產(chǎn)品線(xiàn)迭代，到君樂(lè)寶等乳制品品牌對(duì)體育贊助的入局，再到各類(lèi)跨界聯(lián)名、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)玩法層出不窮，整個(gè)賽道正在加速品牌分化與價(jià)值重構(gòu)。
運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)業(yè)只是這波變化中最具可視性的切口之一，真正值得關(guān)注的，當(dāng)功能飲料這個(gè)賽道正演化為「生活方式表達(dá)」的載體，下一位入局者，又會(huì)是什么身份？
